1. Tập trung vào hàng tồn kho với những sản phẩm bán chạy nhất
Tập trung vào hàng tồn kho với những sản phẩm bán chạy nhất là một cách để tăng biên lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi và đánh giá của bạn. Hãy cân nhắc nghiên cứu danh mục nào hoạt động tốt nhất và danh mục nào không. Nếu một danh mục không mang lại doanh số, có thể đã đến lúc chuyển đổi các sản phẩm bạn bán từ đó.
Một số danh mục phổ biến nhất bao gồm:
- Nội thất
- Ngoài trời
- Đồ giường và phòng tắm
- Thảm
- Gối và đồ trang trí
- Tổ chức
- Chiếu sáng
- Nhà bếp và nhiều hơn nữa
Sau khi cân nhắc xem mặt hàng nào trong số hàng tồn kho của bạn là mặt hàng bán chạy nhất, hãy đảm bảo bạn sử dụng quy tắc 80-20 để giữ hàng trong kho và đảm bảo doanh số bán hàng cao hơn. Quy tắc 80-20 còn được gọi là Nguyên tắc Pareto, cho rằng 80% doanh số bán hàng của bạn đến từ 20% sản phẩm của bạn. Bằng cách tập trung vào 20% hàng tồn kho hàng đầu, bạn có thể tối đa hóa doanh số bán hàng trong khi giảm thiểu chi phí lưu kho các mặt hàng có hiệu suất thấp hơn.
Theo dõi hiệu suất này thường xuyên để đưa ra quyết định về việc bổ sung hàng và quảng bá những mặt hàng bán chạy nhất của bạn.
2. Sử dụng các nền tảng thương mại điện tử khác để nghiên cứu về hàng tồn kho mới để thêm vào
Người tiêu dùng luôn thay đổi sở thích và tìm kiếm phong cách trang trí nhà cửa và làm vườn mới nhất. Do đó, việc tiếp tục nghiên cứu là rất quan trọng để tìm ra xu hướng mới nhất. Hãy cân nhắc sử dụng các nền tảng như Amazon. Đây có thể là một công cụ tuyệt vời để hiểu rõ hơn về những gì khách hàng muốn ở sản phẩm.
Bằng cách nghiên cứu các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon và thêm những mặt hàng này vào danh mục hàng tồn kho, bạn có thể phát triển doanh nghiệp và thúc đẩy doanh số bán hàng.
3. Sử dụng dữ liệu để cải thiện hiệu suất
Dữ liệu rất quan trọng để hiểu sản phẩm của bạn hoạt động tốt như thế nào trên Wayfair. Từ việc theo dõi tỷ lệ nhấp chuột đến đo lường phản hồi của khách hàng, sử dụng dữ liệu cho phép bạn tìm ra xu hướng và cải thiện chiến lược bán hàng. Tuy nhiên, khoảng 75% doanh nghiệp không tận dụng tối đa thông tin của họ.
Bằng cách tận dụng tối đa dữ liệu của Wayfair, bạn sẽ có được những hiểu biết quan trọng có thể thúc đẩy lợi nhuận. Khi phân tích thông tin này, bạn có thể biết được nơi tinh chỉnh danh sách sản phẩm, tối ưu hóa chiến lược định giá và đáp ứng tốt hơn sở thích của khách hàng. Đây là cách hiệu quả để theo dõi hiệu suất, giúp bạn luôn dẫn đầu so với đối thủ cạnh tranh.
4. Cung cấp nhiều loại sản phẩm phong phú
Là một thương gia Wayfair, bạn nên cung cấp nhiều loại sản phẩm. Một danh mục sản phẩm phong phú giúp khách hàng của bạn tìm thấy những gì họ cần — tăng khả năng bán được nhiều hàng hơn cho bạn.
Hãy cân nhắc cung cấp nhiều mặt hàng theo danh mục, kích thước và màu sắc. Ví dụ, nếu sản phẩm của bạn là thảm, hãy đảm bảo bạn có các tùy chọn màu trung tính và đậm. Sẽ hữu ích nếu bạn cũng có các thương hiệu có nhiều mức giá — giá thấp so với giá cao.
5. Sử dụng mô tả sản phẩm thân thiện với SEO
Tối ưu hóa mô tả sản phẩm với các từ khóa có liên quan là chìa khóa để tăng khả năng hiển thị của bạn trên Wayfair. Với nhà bán lẻ đồ nội thất gia đình này đón 66,4 triệu lượt truy cập chỉ riêng trong tháng 8, có một cơ hội rất lớn để thu hút lưu lượng truy cập. Tuy nhiên, với rất nhiều đối thủ cạnh tranh, điều quan trọng là phải tinh chỉnh mô tả sản phẩm của bạn để đảm bảo chúng xuất hiện trước đúng đối tượng.
Có hai loại mô tả sản phẩm — tiêu đề sản phẩm và meta-keyword. Meta-keyword là “thẻ tiêu đề” có thể cung cấp cho công cụ tìm kiếm nhiều thông tin hơn về nội dung của trang. Thẻ tiêu đề xuất hiện trong kết quả tìm kiếm trên Wayfair và các trang web khác như Google. Do đó, bạn phải tối ưu hóa chúng cho đối tượng mục tiêu của mình bằng cách sử dụng từ khóa.
Không có giới hạn về độ dài hay ngắn của mô tả này — miễn là nó cung cấp đủ thông tin cho người mua tiềm năng. Mục tiêu là giúp khách hàng tìm thấy thứ gì đó hoàn hảo mà không cần phải đào bới hàng chục mặt hàng tương tự.
Bạn cũng có thể đưa bất kỳ tên thương hiệu nào vào trong ngoặc ở đầu mỗi giải thưởng, theo sau là tên đầy đủ của thương hiệu đó. Ví dụ, tên này sẽ trông giống như “Blackstone Gas Grill” [Blackstone Griddles]. Theo cách đó, người dùng biết họ nhận được thông tin từ đâu, điều này tạo dựng được nhiều lòng tin hơn.
6. Tích hợp cửa hàng thương mại điện tử của bạn với Wayfair
Một trong những chiến lược bán hàng chính trên Wayfair là tích hợp. Tích hợp cửa hàng trực tuyến của bạn với Wayfair sẽ cải thiện việc bán hàng và giúp bạn hiệu quả hơn.
Một số nền tảng thương mại điện tử tự động xử lý tích hợp cho bạn bằng các công cụ tích hợp. Tuy nhiên, nhiều ứng dụng cho phép bạn kết nối cửa hàng Shopify của mình với nhiều thị trường, bao gồm cả Wayfair. Hãy xem Shoppingfeed nếu bạn muốn tích hợp trực tiếp giữa Shopify và Wayfair.
