Nhiều người làm kinh doanh mà không có chiến lược rõ ràng, kiểu thấy ai làm được thì mình làm theo. Lúc đầu còn ổn, nhưng lâu dài thì dễ rối, không biết mình đang đi hướng nào.
Nguyên nhân đơn giản thôi – thiếu kế hoạch, thiếu mục tiêu cụ thể, và nhiều khi làm theo cảm tính. Thấy thị trường đổi là đổi theo, chứ không có hướng đi riêng.
Giải pháp là phải ngồi xuống, xác định mình muốn gì: tăng doanh thu, mở rộng thị trường hay xây thương hiệu? Sau đó lên kế hoạch rõ ràng, chia từng bước cụ thể để làm cho chắc.
Và nhớ, làm gì cũng nên dựa vào dữ liệu và thực tế, chứ đừng đoán mò.
Ví dụ, bán đồ decor mà cứ nhập hàng theo cảm hứng thì dễ lỗ. Nhưng nếu có kế hoạch – biết khách nào mình nhắm tới, phong cách nào mình theo – thì làm lâu dài sẽ dễ phát triển hơn.
Nói gọn lại, kinh doanh mà không có chiến lược thì như lái xe mà không có bản đồ, cứ đi loanh quanh hoài chẳng biết điểm đến ở đâu.
Nguyên nhân
Nhiều người làm kinh doanh theo kiểu “có gì làm nấy”. Thấy người ta bán được là mình làm theo, không có kế hoạch rõ ràng.
Một phần vì thiếu kinh nghiệm, chưa biết cách lập chiến lược.
Một phần vì chạy theo thị trường, thấy chỗ nào có lợi là nhảy vào, không nghĩ lâu dài.
Cũng có khi do thiếu thông tin và dữ liệu, nên cứ đoán mò thay vì dựa vào số liệu thật.
Giải pháp
Trước hết, phải xác định mục tiêu rõ ràng: doanh nghiệp muốn gì trong 1 năm, 3 năm tới – mở rộng quy mô, tăng lợi nhuận hay xây thương hiệu?
Sau đó, lập kế hoạch cụ thể: làm thế nào để đạt được mục tiêu đó, từng giai đoạn cần gì, ai chịu trách nhiệm.
Ngoài ra, nên đánh giá lại thường xuyên – xem chiến lược có còn phù hợp không, nếu thị trường đổi thì điều chỉnh kịp thời.
Và quan trọng nhất, đừng làm mọi thứ theo cảm tính, hãy dựa vào dữ liệu, nghiên cứu và kinh nghiệm thực tế.
Áp dụng vào thực tế
Ví dụ, một cửa hàng bán đồ decor nhỏ. Nếu chỉ nhập hàng về bán theo cảm hứng thì rất dễ ế khi xu hướng thay đổi. Nhưng nếu có chiến lược rõ ràng – biết khách hàng mục tiêu là ai, chọn phong cách riêng, và có kế hoạch marketing cụ thể – thì việc kinh doanh sẽ ổn định hơn nhiều.
Hay như công ty startup, nếu không có chiến lược phát triển rõ ràng, cứ thay đổi hướng liên tục, thì vừa tốn tiền vừa mất niềm tin của đội ngũ. Còn khi có lộ trình rõ, ai cũng biết mình đang làm gì và vì điều gì.
Tóm lại, thiếu chiến lược rõ ràng giống như ra khơi mà không có bản đồ – có thể đi được, nhưng khó mà đến đích.
